Marge

Minder pieken en dalen in de planning door inzicht in de marge? Eenvoudiger dan je zou verwachten De meeste ondernemers die we spreken weten al lang dat die klant die veel omzet genereert niet automatisch een goede klant is. De marge kan zomaar het verschil maken. En dat gaat verder dan alleen de winst. Rennen …

Inzicht in de marge, betere planning Read More »

Beoordeel salesresultaten op omzet én marge Het salaris van de meeste verkopers heeft een vaste en een flexibele component. Bonus, provisies, On Target Performance. Niets nieuws onder de zon. Vrijwel altijd is de belangrijkste factor omzet. Meestal gevolgd door aantallen en specifieke incentives. Gelukkig speelt de marge steeds vaker rol. Wie is beter? Verkoper A …

Waarom 5% soms meer is dan 16% Read More »